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    会议知识
  • 企业参展的最大效益

  • 信息来源:杭州伍方会议【服务】   最后发表时间:2013-09-12   浏览量:6626
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    伍方会议【服务】觉得无论您的【公司】规模有多大,都应该去参加展会,在展会上会有很多商机,要抓住每一次的机遇,参展也是一种营销方式,非常高效。

    低成本接触合作客户 

    【公司】想要接触到有效的客户,参加展会是非常有效的方式。有调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。 

    结识大量潜在客户

    研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该【公司】销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展【公司】的产品和【服务】来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和【服务】。

    工作量少,质量高,签单率高

    在展会上接触到合格客户后,后期工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。而一般的销售方式就很难达到这个点。在展会中,客户向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

    节省时间—事半功倍 

    在三天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户比一年接触到的还多;而且面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

    融洽客户关系 

    客户关系是所有企业都非常注重的,展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、【公司】最新产品资料、【公司】赠品、一对一的晚餐、其他特殊的【服务】等。 

    手把手教客户试用产品或感受【服务】 

    上门推销演示产品的的机会恐怕不多,但是展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受【服务】的最好时机和最佳场所。

    竞争力优势--展示想象和实力 

    展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展【公司】的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行【比较】。

    竞争【分析】 

    展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于您制定企业近期和长期规划。 

    扩大企业影响

    大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

    产品和【服务】市场调查 

    伍方会议【服务】认为展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新【服务】,可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和【服务】上的要求。总体来说,伍方会议【服务】觉得参加展会确实能让参展的企业在展会上展示产品,和潜在客户面对面的交流是【比较】容易达成目标的,还能学习到更多的经验。

    资料整理:旭芳

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